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営業部門業績向上支援

営業部門業績向上支援コンサルティング

モノが売れない時代に販売力を強化するコンサルティングプランです。

 

3つの特徴

(1)短期集中方式

短期間でキャンペーン展開を図り、徹底して営業マンの行動革新を促し、業績向上を果たしていきます。

営業マンに心理的なメリハリを持たせ、「期間内の業績目標を必達しよう」という意識と行動を喚起します。この期間が行動革新のきっかけとなり、習慣化することによって今後の営業体質の強化に繋げていくことができます。

 

(2)チーム及び個別指導

セールスチームならびに、セールスマン個々の指導に重点を置きます。並の営業マンをトップセールスマンに、売れないセールスマンを売れるセールスマンに引き上げ能力の凹凸を埋め、全体の底上げを図ってまいります。

手段として、トップセールスマンの売り方を細分化し学び直すと同時に、セールスマン個々の問題点を浮かび上がらせ改善指導を行い、ロールプレイングによって弱点を克服していきます。

 

(3)業績向上と個人のスキルアップを同時に実現

期間内で確実に当初計画した「業績目標」と「活動改善目標」を達成し、業績向上を果たすと同時に、営業マン個々のスキルアップを実現します。

 

 

営業部門業績向上支援の体系図

営業部門パワーアップ運動の体系図


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